22日，民生銀行迎來扎根泉州的第十個年頭。十年一個跨越，該行已從一家默默無聞的“小銀行”發展成為泉州同業前六大銀行。在晉江，其提速之快同樣值得誇讚。

　　自08年進駐晉江以來，民生銀行以市區為出發點，不斷加快擴張步伐。08年10月，晉江支行開業；12年4月，安海支行開業；13年4月，晉南支行開業；去年9月，陳埭支行開業，以這四個機構為

核心的民生團隊遍布晉江各個鄉鎮。　　

　　圍繞小微企業為核心，依靠敏銳的市場“嗅覺”和靈活的產品開發機製，貼近市場需求，民生銀行走出了自己的小微特色，在小微支行遍地開花的帶動下，未來 民生銀行還將繼續帶動小微企業成長，並就此刺激的晉江經濟發展。此外，民生銀行力推的金融藍海戰略：走進農村、走進社區也已經初具雛形，將來必將發揮出更 大作用。

　　着力區域特色 深耕產業鏈金融

　　根據不同區域的特色產業，民生銀行特提出了全新的產業鏈金融理念，批量開發產業鏈上下游中小客戶。由於晉江各鄉鎮的產業特點鮮明，這也為他們開發一系列的產業鏈客戶提供良好的基礎。特色支行的遍地開花，從製度上保證專業化、專營化融資服務。　

　　利用專營機構的優勢，通過“商行+投行”的產品組合打通整個產業鏈條。借此民生銀行牢牢抓住產業鏈上的核心大企業。“我行的產業鏈金融，走專業化、批 量化、規模化的道路，基於產業鏈上下游延伸，目前已經積累了大量的企業客戶，”黃永剛表示，隨着民生銀行的認知度不斷加深，越來越多的企業認識和認可民生 銀行，目前民生銀行在晉江區域已經與眾多的大型公司合作，其中不乏一些上市企業。

　　在深入市場的過程中，民生銀行還不斷推陳出新，一大批新品湧入市場。先后創新了雙核算、投行業務、技改貸款、電商融資等產品和服務，以創新為驅動力開 啟快速發展引擎。以2012年推出的企業金融新品——“民生雙核算”為例，作為針對企業金融而開發的金融組合產品，在民生商戶卡的基礎上，推出為泉州民營 企業量身定製新款多功能單位結算賬戶——企業金賬戶。雙核算具備融資結算、理財投資、現金管理等各種功能，享有免除各項常見手續費的待遇，還能享受單位加 個人流水作為擔保方式的免抵押貸款，更能享受多種為民營企業設計的單位及個人聯動的特色服務。截止2015年3月底，民生銀行泉州分行金賬戶簽約5196 戶，為客戶每年減免手續費支出約2000萬元。

　　小微為核心 開發特色產品

　　早在民生銀行進駐晉江時，面對同業競爭的層層夾擊，民生銀行便從自身定位出發，不僅專注服務於多家大型企業，持續提供授信支持，更多的仍在於走進小微企業群體，利用全新的免抵押免擔保的信貸產品開拓市場。　

　　目前，民生銀行連續開發出一大批具有民生烙印的信貸產品，研發了“民生商戶卡”、“流水貸”、“小微城市商業合作社”、“互助基金”等一系列眾多具有泉州小微特色的優勢產品和優質服務。　

　　以“流水貸”為尖兵，通過各行業協會、商會的牽線搭橋，民生銀行就此與眾多小微企業開始了一系列的深度合作。截至去年3月份，民生銀行通過城市商業合作社的不斷成立，在晉江已經設立了6個“互助合作基金”。　　

　　民生銀行晉江支行行長黃永剛介紹，“互助合作基金”主要是為解決泉州小微企業規模小、沒有抵押物、資金短缺而造成的融資難、經營難等困境，這種擔保貸 款形式不需提供押，它以 “自願互助、風險共擔、利益共享”為原則形成互助合作，繳納一定資金，為各成員單位獲取民生銀行貸款提供擔保。民生銀行就此可以 提供行業交流、上下游撮合、管理培訓等一系列非金融服務，將松散的小微企業整合成一個組織，抱團發展有效的解決了企業的融資、經營難問題。　　

　　而這項產品的推出，僅僅是民生深入小微企業的一項舉措。隨着民生小微支行爆發性的推出，越來越多的小微企業將因此受益。民生銀行晉南支行行長施榮耀表 示：“‘聚沙成塔’效應正是民生銀行所看重的，在經濟大環境整體下行的情況下，加大對小微企業的支持力度，對整個經濟將起促進作用。”

　　踐行普惠金融 走進農村“藍海”

　　在專注小微的過程中，民生銀行也摸索到了與眾多中小客戶“打交道”的經驗，而把這部分經驗充分應用到農村金融中，將產生直接的效果。　　

　　民生銀行安海支行行長曹金富表示，走進農村與其他銀行頻頻往市區扎堆不同的是，民生銀行反而更加看重鎮級甚至是村級市場，在此基礎上，把握農村市場帶來的機遇，擴展這一片農村金融藍海。　　

　　而通過“信用村貸”產品的開發，民生銀行安海支行已經為20多個村授予了信用村稱號，與十多個村達成銀村共建共識，“從頭到腳”、從雙方需求入手，加 快入村步伐。民生銀行晉南支行行長施榮耀表示，民生銀行不斷入駐農村，開發合作，不僅是看到了其巨大的市場潛力，同時也是促進農村三農，踐行普惠金融的強 有力舉措，將共同打造現代化的金融體系。　　

　　民生銀行陳埭支行行長許龍海告訴記者，雖然陳埭支行開業不久，但在支持陳埭的鞋服企業上，已經下了足夠的功夫，而陳埭還將根據民生銀行自身的定位，從小微和農村金融入手，進一步開拓市場。