民生銀行小微貸，如今，走進了北海漁民的身邊。漁民們說，昔日受國有大行冷落的他們，今日受民生銀行青睞，再也不怕經營資金短缺了。

　　從受冷落到成為民生銀行的座上賓

　　北海市擁有明顯的區位優勢和優越的海洋資源，發展海洋經濟潛力較大，其中產值規模最大、發展時間最長的是水產業。水產行業屬於季節性行業，收購旺季集 中在每年6到12月，也為他們的用款高峰期，這個時期我行貸款剛好能滿足企業的資金需求。但是在北海當地，形成規模企業的數量僅佔整個產業的兩成，水產加 工主要以家族經營的個體戶為主。

　　由於很多水產加工戶大部分是漁民出身，對於銀行融資等信息較為閉塞或是不了解，所以他們經營資金不足的情況下主要還是依靠民間借貸來解決，且該群體也不是國有大銀行的座上賓，水產加工戶特別是個體戶從銀行得到貸款支持的少之又少。

　　2014年7月3日，民生銀行南寧分行北海項目開發小組正式開始對該項目進行初步調研。“從7月到9月，我們經歷了三個月的陣痛期：有限的協會影響 力，使我們沒有任何抓手；政企合作關系緊密度不高，使我們找不到可靠的行業數據；激烈的同行競爭，使我們難以發現突破口；當地社會關系的缺失，不斷地陌拜 使我們看不清前進的道路；客戶的資金需求與我行產品額度存在較大缺口更讓我們幾乎放棄。三個月，我們進行了4次調研拜訪，召開了1次該行業的推介會，結果 猶如石沉湖底，毫無回應。”據介紹，2014年10月，正值水產加工行業資金緊缺的時刻，在前期利用電話按名單逐戶營銷的準備下，開發小組再一次前往北海 進行了為期四天的項目調研開發工作，至此，該項目出現轉折。

　　僅僅一週，就批下300貸款

　　客戶鄧總告訴記者：“民生銀行7月份過來調研，當時我資金充足，別的行剛好又給了我1500萬的授信，民生銀行當時信用授信只能給300萬，我當時想 也沒想就把他們拒之門外了，心裡還覺得沒必要。幸好民生銀行始終不離不棄沒有放棄，每次來北海都來拜訪我，到10月我應收賬壓得太多被供貨商催款催得睡不 着覺，他們一個星期就幫我審批下來了300萬元，着實幫我度過了難關”。鄧總從事水產加工行業已經30多年，從一個碼頭收蝦的小商販發展到今天年銷售額 1.5億的家族企業，在關鍵時刻得到民生銀行大力支持——如果不是得到了民生銀行的資金支持，及時結清部分應付賬款，他在水產界的聲譽就會大打折扣，從而 生意會大大受損。因為水產加工行業不依靠應付賬款的賬期來緩解資金週轉是根本做不下去的，賬期的長短以及可不可以賒賬就靠企業及企業主的行業信用。以鄧總 的商業模式為例，他應收賬款高峰期就在6000萬元左右，可見其資金壓力不容小覷。

　　還有一位水產客戶陳總，在10月看準了一個蝦的品種，但是當時囤貨較多流動資金緊缺，該行也是一個星期之內幫她審批下來了260萬元的授信，她利用這200多萬快速週轉，一個月賺了50多萬，連誇“民生銀行是客戶的‘財神爺’”！